2023年，儲能已經(jīng)步入發(fā)展關(guān)鍵期，并被行業(yè)定為“增長(cháng)元年”。

6月3日，深圳南山深鐵皇冠假日酒店 ，由中國電力技術(shù)市場(chǎng)協(xié)會(huì )儲能設備專(zhuān)委會(huì )、潮電智庫和儲能100人聯(lián)合主辦的2023第二屆儲能100人嶺南論壇用戶(hù)側儲能專(zhuān)場(chǎng)會(huì )議圓滿(mǎn)舉行。

法國盧瓦爾大區南特經(jīng)濟開(kāi)發(fā)署、德國ON battery、我電器科技、solarday europe srl & zettaenne srl等海外企業(yè)和機構，三晶電氣、大能電力、傲雷新能源、首航新能源、天能股份、昊燃能源、國瑞協(xié)創(chuàng )儲能等本土優(yōu)秀供應鏈與500多家儲能參會(huì )企業(yè)分享了最新的技術(shù)與方案。

“儲能近兩年發(fā)展勢頭猛進(jìn)，目前大家在全力爭搶歐美戶(hù)用側市場(chǎng)。”會(huì )場(chǎng)某位產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)高管告訴潮電智庫。

目前來(lái)看，儲能基本結束了野蠻生長(cháng)時(shí)期，逐漸進(jìn)入了規范性發(fā)展初期，基于儲能安全、電網(wǎng)支撐的認識愈來(lái)愈深，業(yè)界均在尋找如何提升儲能系統核心競爭力的“利器”。

潮電智庫了解到，當前已經(jīng)在儲能系統領(lǐng)域表現較為突出的主要以?xún)深?lèi)玩家為主：一類(lèi)是從電芯入局集成的縱向一體化或全棧技術(shù)玩家，具備較強成本優(yōu)勢；另一類(lèi)則是對電力電子、電網(wǎng)等認知頗深，從而精耕系統領(lǐng)域的玩家，其在電力電子電網(wǎng)融合等方面有一定的技術(shù)積累。

從整個(gè)行業(yè)來(lái)看，盡管當前憑借電芯快速入局的企業(yè)已快占據半壁江山，但儲能系統逐漸進(jìn)入同質(zhì)化競爭時(shí)期，新的技術(shù)有望帶來(lái)新的產(chǎn)業(yè)局面。

大會(huì )伊始，本次會(huì )議的主辦方潮電智庫魯修穩和儲能100人鄭宗斌發(fā)表了致辭。

法國盧瓦爾大區南特 黃瑜：Energy Storage Business Solutions in France

近年來(lái)能源價(jià)格的高漲，對商業(yè)電價(jià)的影響更甚。因此，越來(lái)越多的商業(yè)和工業(yè) 客戶(hù)希望實(shí)現一定程度的能源自主，在安裝太陽(yáng)能光伏板的同時(shí)，安裝和調試儲能裝置，以減少其峰值需求，降低電費開(kāi)支。

黃瑜認為，電池管理系統(BMS)、儲能電站集成化管理系統(EMS)、逆變器等，都有著(zhù)巨大的市場(chǎng)機會(huì )。

此外，隨著(zhù)歐洲新能源車(chē)的蓬勃發(fā)展，其動(dòng)力電池的梯次利用(回收、檢測、用于儲能)領(lǐng)域，可以進(jìn)行商業(yè)開(kāi)發(fā)。

而對于法國市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，用戶(hù)需求主要體現在以下四個(gè)方面：其一，對安全性能的高期待，產(chǎn)品需認證；其二，對循環(huán)壽命的高期待，逐步降低度用成本；其三，儲能產(chǎn)品可與市面上大部分逆變器完成通信匹配；其四，安裝后容量可擴展。

德國ON battery Menno Kuijzer：Development of new energy in German

“我們有自己的倉庫，持有數百個(gè)逆變器和電池的庫存。”Menno Kuijzer說(shuō)道。

ON battery總部設在荷蘭，是能源市場(chǎng)的供應商。其獨特的賣(mài)點(diǎn)是速度快，目前活躍在歐洲八個(gè)國家。

Menno Kuijzer表示，ON battery是為滿(mǎn)足大公司的需求而設計的，所以ON battery合作公司的營(yíng)業(yè)額基本都超過(guò)1億美元。而ON battery今年的營(yíng)業(yè)額至少也能達到4200萬(wàn)美元。

德國我電器科技 羅迎曉：品牌授權 刨析（曲線(xiàn)出海）-百年 TELEFUNKEN

身為歐洲市場(chǎng)老炮，我電器科技CEO羅迎曉現場(chǎng)介紹了德國，法國等歐洲強國的商業(yè)模式，比如儲能光伏板的盈利空間集中在安裝服務(wù)環(huán)節。

品牌授權是當前合作的流行方式。以TELEFUNKEN為例，目前已有多項合作。

羅迎曉認為，品牌效應第一重要。做產(chǎn)品的廠(chǎng)商出海，應該尋找歐美品牌進(jìn)行合作。產(chǎn)品廠(chǎng)商可以先以小切口進(jìn)入海外市場(chǎng)，再逐漸轉化為以自己的品牌進(jìn)入當地市場(chǎng)。

意大利solarday europe srl 和zettaenne srl  Chiara wang：為什么讓客戶(hù)選擇我們

由于行程原因，Chiara wang未能來(lái)到現場(chǎng)。她特意帶來(lái)線(xiàn)上精彩演講，主要分享了目前儲能行業(yè)意大利市場(chǎng)的特點(diǎn)與需求。

其中，市場(chǎng)戰略定位、公司銷(xiāo)售人員的技術(shù)背景、與意大利人的合作理念等都是出海廠(chǎng)商需要考慮的重點(diǎn)因素。

此外，選擇產(chǎn)品品牌方面，Chiara wang建議從公司研發(fā)團隊實(shí)力、資金來(lái)源、老板行事風(fēng)格、國外銷(xiāo)售策略、業(yè)內口碑、國內市場(chǎng)占有率等方面進(jìn)行考慮。

并且，在國外建立團隊尤其需注意尊重當地的文化習俗，比如工資準時(shí)發(fā)放、報銷(xiāo)流程簡(jiǎn)單等方面。

“遵守當地的規矩很重要。國外市場(chǎng)的銷(xiāo)售團隊是核心力量，需要保證他們的精力不被其他瑣事影響。所以，公司所有部門(mén)全力為銷(xiāo)售服務(wù)的理念，一定要落到實(shí)處。”Chiara wang如是說(shuō)。

潮電智庫 王歡：2022年全球儲能市場(chǎng)解讀

2022年全球儲能裝機量總計85.5GWh（吉瓦時(shí)），其中全球表前儲能裝機量62GWh，占比72%，剩下的28%是戶(hù)用儲能和工商業(yè)儲能。

其中裝機量最大的地區是中國的26.1GWh，占比當年裝機量的31%，但中國主要以表前儲能為主，占比高達91%，戶(hù)用儲能占中國裝機量不足1%；美國也是以表前儲能為主。

王歡認為，按照戶(hù)用儲能來(lái)看，歐洲是最大的市場(chǎng)，歐洲戶(hù)用儲能裝機量9.3GWh，占全球60%的戶(hù)儲裝機量。

進(jìn)入2023年，德國可再生能源發(fā)電量已經(jīng)超過(guò)化石能源發(fā)電。清潔能源發(fā)電走在世界前列，風(fēng)能是德國可再生能源的臺柱。

盡管在戶(hù)儲裝機上，波蘭市場(chǎng)份額低于5%。但按照目前的發(fā)展形勢而言，波蘭、西班牙，和瑞典將成為關(guān)鍵的新興市場(chǎng)。

潮電智庫了解到，在戶(hù)用儲能最發(fā)達的歐洲市場(chǎng)，投資單GWh儲能需要約5-6億元人民幣，按照2021年全球儲能市場(chǎng)規模值約為511億元人民幣來(lái)估算。商家每投資1GWh儲能約能獲得9-10億元利潤，投資回報率約為170%。

按照潮電智庫的預測來(lái)看，到2030年，全球儲能理想發(fā)展情況下，年安裝量將達到673GWh，屆時(shí)儲能市場(chǎng)規模將達到10700億元。

大能電力 余雪萍 ：面向多直流端口柔性互聯(lián)的三端口直流變換器

“能源燃燒占我國碳排放總量的88%左右，電力行業(yè)排放又占能源行業(yè)排放的41%，電力是碳達峰、碳中和目標的主戰場(chǎng)。”余雪萍如是說(shuō)。

深圳大能電力科技有限公司是一家光伏儲能逆變器與儲能系統解決方案的專(zhuān)業(yè)提供商。公司基于自主知識產(chǎn)權的PCS、EMS、BMS等電控技術(shù)與Cloud System云系統物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，致力于為家庭儲能、微逆、工商業(yè)儲能等應用場(chǎng)景提供專(zhuān)業(yè)化、系列化的儲能產(chǎn)品與智慧能源管理系統。

目前，大能電力擁有專(zhuān)業(yè)研發(fā)人員60余人，自主研發(fā)的系列產(chǎn)品已獲得TUV、SGS等權威檢測機構頒發(fā)的CE，RoHS，REACH等證書(shū)。擁有專(zhuān)利、軟件著(zhù)作權等知識產(chǎn)權數十項。

余雪萍現場(chǎng)展示了TAB模塊化的組合方案，TAB含有三個(gè)功率端口，可通過(guò)串并聯(lián)組合實(shí)現多重模塊化方案，可滿(mǎn)足不同應用場(chǎng)合的供電需求。

TAB控制方式更加靈活，但余雪萍也提到，目前研究工作較為滯后，迫切需從理論方法、性能優(yōu)化等方面進(jìn)行深入的分析和探討。

三晶電氣 王威：三晶全場(chǎng)景數字能源解決方案助力零碳未來(lái)

王威在現場(chǎng)講解了三晶的智慧儲能解決方案、智慧發(fā)電解決方案和晶太陽(yáng)智慧能源管理系統，其家用智慧儲能產(chǎn)品處于行業(yè)領(lǐng)先，高壓儲能解決方案最大可擴容至100kWh；低壓儲能解決方案最大可擴容至40kWh。

王威認為，家用智慧發(fā)電解決方案具備安全穩定、智能高效、省心運維等特點(diǎn)。

三晶成立于2005年，是一家為用戶(hù)提供智慧儲能、智慧發(fā)電和工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品的企業(yè)。

總部位于廣州的三晶，在廣州、深圳、無(wú)錫、長(cháng)沙設立4大研發(fā)中心，在江西擁有2大生產(chǎn)基地，并取得了300多項國內外認證證書(shū)及獎項，其中包括德國萊茵“質(zhì)勝中國”獎、德國紅點(diǎn)獎、iF設計獎、西班牙卓越戶(hù)用光伏儲能系統獎等。

王威在現場(chǎng)講解了三晶的智慧儲能解決方案、智慧發(fā)電解決方案和晶太陽(yáng)智慧能源管理系統，其家用智慧儲能產(chǎn)品處于行業(yè)領(lǐng)先，高壓儲能解決方案最大可擴容至100kWh；低壓儲能解決方案最大可擴容至40kWh。

傲雷新能源 潘曉霖 ：更加安全的Aoraypower高壓戶(hù)用儲能系統

“鋰電池的最大風(fēng)險，還是熱失控。從這個(gè)角度上說(shuō)，預防熱失控，才是鋰電池體系的第一安全要素。”潘曉霖如是說(shuō)。

此外，做好絕緣和預防拉弧，高壓戶(hù)儲會(huì )更加安全。

2008年，傲雷新能源開(kāi)始進(jìn)入鋰電池管理和應用的研究領(lǐng)域，從最早的鋰電池替代鉛酸電池，到UPS長(cháng)壽命鋰電池BMS，以及長(cháng)續航和更安全的兩輪/三輪動(dòng)力電池BMS、強大的叉車(chē)高壓動(dòng)力BMS、具有高循環(huán)時(shí)間和安全要求的歐美光伏家用儲能BMS和高壓BMS中的工業(yè)和商業(yè)儲能，濃縮了傲雷新能源15年的點(diǎn)滴積累。

潘曉霖表示，碳中和是人類(lèi)發(fā)展的唯一途徑，鋰電池組的腦BMS必將得到廣泛應用。傲雷新能源已經(jīng)掌握了高效SOC核心算法、物聯(lián)網(wǎng)、云和微電網(wǎng)。目前擁有儲能電池箱、智能家儲BMS、云平臺管理和WiFi通訊模塊。

首航新能源 吳明：首航戶(hù)用儲能系統解決方案

戶(hù)用低壓儲能系統安裝困難問(wèn)題主要是由于無(wú)模塊化安裝和標準化連接線(xiàn)而導致的系統安裝耗時(shí)和成本增加。高壓戶(hù)用儲能系統運維復雜問(wèn)題包括定期維護、容量重新標定、備貨困難等。

面對難題，吳明認為，自由智慧、模塊化、高安全性是解決問(wèn)題的三個(gè)重要方面。

首航新能源是一家全球領(lǐng)先的光伏和儲能解決方案提供商，為全球戶(hù)用、工商業(yè)、大型地面電站提供創(chuàng )新的技術(shù)與系統解決方案。核心產(chǎn)品涵蓋1-320kW光伏逆變器、3-20kW儲能逆變器、儲能電池、集中式儲能、數據中心能源系統。

2022年，首航新能源光伏與儲能設備產(chǎn)能達10GW，電池產(chǎn)能達1GWh；服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋英國、波蘭、德國、韓國、巴基斯坦、澳洲等20多個(gè)國家和地區；截止2022年底，逆變器全球出貨超18GW，產(chǎn)品批量銷(xiāo)往全球100多個(gè)國家和地區。

特邀嘉賓 周新華：國內外大型儲能系統的現狀發(fā)展及展望

預計到2030年全球累計儲能容量將超400GW，中美兩國是全球儲能市場(chǎng)的主力軍。

“由政策補貼過(guò)渡到經(jīng)濟性為主導，外部催化同樣重要，戶(hù)用儲能滲透率有望快速提升。”周新華如是說(shuō)。

相關(guān)數據顯示，中國是目前除了美國以外全球規模最大的大儲市場(chǎng)。去年中國裝機，達到5GWh+，今年上半年裝機5GWh+。預計全年超15GWh+。去年美國裝機占全球50%，達到10GWh+，增速高達3-4倍，今年上半年裝機5.8GWh，同比增加173%。

周新華認為，目前國內儲能市場(chǎng)有三大痛點(diǎn)。其一，商業(yè)模式成熟度不足；其二，新能源技術(shù)和儲能技術(shù)存在免費資源有限的問(wèn)題；其三，輔助消費市場(chǎng)商品單一，一部分地域欠缺效果付費的商品，現行政策也有待健全。

天能股份 劉立從：儲能電池的技術(shù)發(fā)展方向

劉立從認為，儲能電池發(fā)展趨勢包括六個(gè)方面，分別是電芯容量、電芯倍率、電芯安全性、循環(huán)、鈉電池VS固態(tài)電池、工藝、尺寸。

天能電池集團股份有限公司簡(jiǎn)稱(chēng)天能股份，是一家以電動(dòng)輕型車(chē)動(dòng)力電池業(yè)務(wù)為主，集電動(dòng)特種車(chē)動(dòng)力電池、新能源汽車(chē)動(dòng)力電池、汽車(chē)起動(dòng)啟停電池、儲能電池、3C 電池、備用電池、燃料電池等多品類(lèi)電池的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的國內電池行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)。

截至目前，公司已在浙、蘇、皖、豫、黔五省建成十大生產(chǎn)基地，下屬子公司60多家，是中國新能源動(dòng)力電池行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，綜合實(shí)力位居全球新能源企業(yè)500強、中國企業(yè)500強、中國民營(yíng)企業(yè)500強、中國電池工業(yè)10強。

儲能電池更長(cháng)的循環(huán)壽命，就意味著(zhù)更低的全生命周期度電成本。

業(yè)內人士分析，儲能若實(shí)現長(cháng)循環(huán)18000次，一天兩次循環(huán)的情況下可用25年，與光伏同壽命。

昊燃能源 黎仕鵬 ：用戶(hù)側儲能項目落地一站式解決方案

用戶(hù)側儲能項目的應用場(chǎng)景主要包括產(chǎn)業(yè)園區、高耗企業(yè)、通信基站/數據中心/低壓配電臺區、電動(dòng)汽車(chē)充電站等。

廣東昊燃能源科技有限公司是一家專(zhuān)業(yè)的光伏發(fā)電系統解決方案公司。由原來(lái)服務(wù)南方電網(wǎng)的人才組建的專(zhuān)業(yè)團隊，從整體電力系統的維度思考和設計光伏發(fā)電站項目，為客戶(hù)提供安全、效益最優(yōu)光伏發(fā)電解決方案。

目前，昊燃能源服務(wù)了16個(gè)行業(yè)，6家上市公司，設計項目200多個(gè)，EPC落地38個(gè)項目，總計500多兆瓦，主要合作單位包括國電投、中電建、南網(wǎng)、港華能源、科創(chuàng )儲能、長(cháng)園深瑞等。

黎仕鵬認為，工商業(yè)儲能發(fā)展的難點(diǎn)主要包括以下五方面，它們分別是：峰谷價(jià)差少、回本周期長(cháng)；用電量大、負荷大；建設場(chǎng)所面積廣；接入位置要求高；有爆炸、燃燒、嘈雜、穩定性等安全顧慮。

國瑞協(xié)創(chuàng )儲能 卓清鋒 ：技術(shù)創(chuàng )新拓展工商業(yè)儲能應用場(chǎng)景

“現階段工商側市場(chǎng)占比不足10%，但隨著(zhù)新型電力系統的建設，工商側儲能市場(chǎng)將變得尤為重要。”卓清鋒如是說(shuō)。

國瑞協(xié)創(chuàng )成立于2021年11月，是一家專(zhuān)注于為全球客戶(hù)提供儲能產(chǎn)品和解決方案的企業(yè)，致力于將儲能技術(shù)與應用場(chǎng)景充分融合，不斷進(jìn)行產(chǎn)品方案創(chuàng )新和升級，為市場(chǎng)提供安全且高性?xún)r(jià)比的儲能產(chǎn)品和解決方案。

卓清鋒表示，工商側儲能已具備投資經(jīng)濟性，但僅僅依靠經(jīng)濟性，工商側儲能只能是“錦上添花”的作用。

雖然成立不到兩年時(shí)間，但處于儲能風(fēng)口的國瑞協(xié)創(chuàng )已經(jīng)獲得風(fēng)投的熱捧與青睞。近期，由混沌投資領(lǐng)投，松禾資本等機構跟投，光源資本擔任財務(wù)顧問(wèn)，國瑞協(xié)創(chuàng )已完成超億元人民幣Pre-A輪融資。本輪融資資金將用于持續加強全系列儲能產(chǎn)品及核心部件研發(fā)投入，進(jìn)一步滿(mǎn)足公司高速發(fā)展的產(chǎn)能需求。

與會(huì )同期還舉行了歐洲智慧綠色新能源協(xié)會(huì )啟動(dòng)儀式。啟動(dòng)儀式人員有王歡、羅迎曉、鄭宗斌、李端振、黎仕鵬 、俞得水、周新華、曹治鵬。

歐洲智慧綠色新能源協(xié)會(huì )以為歐洲智慧新能源企業(yè)服務(wù)為宗旨，不以贏(yíng)利為目的，旨在維護會(huì )員企業(yè)的合法權益，以促進(jìn)新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展為中心，廣泛聯(lián)系新能源領(lǐng)域同行，開(kāi)展行業(yè)交流、培訓；促進(jìn)企業(yè)誠信守法，團結創(chuàng )業(yè)，發(fā)揮其在企業(yè)、政府和其它社會(huì )機構之間的橋梁紐帶作用，促進(jìn)智慧新能源企業(yè)團結奮斗，共榮共進(jìn)。

目前，協(xié)會(huì )的主要職責和服務(wù)范圍包括：產(chǎn)業(yè)調研和政策研究、標準制定、行業(yè)自律與培訓、會(huì )展服務(wù)、信息服務(wù)、市場(chǎng)貿易協(xié)調與發(fā)展、咨詢(xún)服務(wù)與項目論證、國際交流等。